投资剖析

作者: Rachel Lau – RHL Ventures 执行合伙人

东南亚的初创企业每年都在吸引越来越多的资金。仅去年一年,股权融资金额就达到了65亿美元,是
2016年的两倍,涉及约500笔交易。

虽然初创企业获得的资金比以外任何时候都多,但其中大部分资金都在价值1亿美元以上 “超级轮” 的推动下,由全球巨头,例如Grab,GO-JEK,Tokopedia 和 Traveloka 等地区独角兽所占有。

在独角兽资助阶段之外,初创企业发现很难在种子后期阶段获得资金。关键系列A至C的资金往往都无法实现,因为大多数投资被用于种子或后期增长轮次,这种情况会创造一个’资金杠铃’ 。

所以问题仍然存在:两者之间的所有阶段又会如何呢? 初创企业增长的关键时刻又会如何? 在亚洲需要创新驱动型增长的时刻,种子后的瓶颈正在扼杀许多有前途的初创企业。

 

促进整体变革

RHL的一部分使命是在这些重要的中间阶段介入;允许具有增长牵引力但资金,人脉或专业知识不足的公司达到新的水平。

RHL寻求解决日常问题的创新。 什么是价值主张? 它能让人们的生活更轻松,更好吗? 它真的会颠覆现有的行业吗?

作为一家公司,RHL投资的行业涉及农业,金融,房地产,医疗保健,制造业和消费者等重点领域。 您所在的行业并不重要,我们需要知道的是该行业是否会继续增长,以及您的公司是否有能力颠覆和创新现有的经营方式。

 

数字化体育谈话

正在与我们合作的一家硅谷公司——GameOn 为体育产业提供了一个创新的聊天机器人。GameOn曾为英国超级联赛(EPL),国家橄榄球联盟(NFL)和2014年在巴西(与体育画报合作)的奥运会开发过聊天机器人,而当他们的创始人Alex Beckman与我们讨论了如何建立更强大的东南亚平台后,我们决定在这个项目上支持他们。

通过在基于云平台上使用人工智能,机器学习和自然景观处理,GameOn将其用户与他们的内容相连接,利用更好的背景和策划,为用户匹配其感兴趣的体育活动。

如果我们可以对亚洲人说两件事,那就是我们对游戏的热情和对社交的需求 。然而,目前在该地区,尽管已经有体育迷要求看到更直观的聊天界面,但是平台并未随着这些需求而更新换代。

基本上,我们正在与GameOn合作,以帮助在亚运会,或阿森纳比赛等区域性体育赛事中引发更多粉丝的话题讨论,毕竟这往往是人们聚集在一起支持各自国家的罕见场合之一。

 

针对亚洲市场,建立约会应用程序

随着人们越来越依赖与手机进行日常互动, 约会的模式也演变的更加数字化。四分之一的人在网上遇到了他们的另一半。谈到约会应用程序,Tinder现在仍然是市场上最多人使用的。然而,虽然它作为一个连接平台方面声誉不凡,但是市场上已经有很多旨在更好地适应亚洲约会趋势的新替代品,可随时取代Tinder的地位。
这就是我们决定与Coffee Meets Bagel合作的动机—— 一个由旧金山三姐妹创立的约会应用程序。该应用程序与Tinder的工作方式不同,会员们所输入的资料会经过系统算法进行匹配,从而找到符合会员兴趣和偏好的选择;而不是根据您的位置和方向,随机把您介绍给一群陌生人。

Coffee Meets Bagel专注于建立人与人之间的真实联系。通常在Tinder的平台上, 个人资料只是短短的一句话,但是在Coffee Meets Bagel,会员的档案则会显示的更加详细。与其同时,它还会限制您在一天内可以匹配的人数,从而帮助用户在随便滑动匹配之前三思而后行。

对我们来说,Coffee Meets Bagel是专为我们亚洲人约会而设计的应用程序。它的数据驱动流程帮助我们缩小匹配范围,从而找到更合适的人选,并缩短了我们认识新朋友的时间。这个程序还可以帮助过滤掉可疑匹配的不良信息,以此确保和促进约会过程中真诚的沟通和交流,而不是一味的被迫分享低级趣味的图像。

 

引导创意中断

世界各地的风险投资公司 一直在努力寻找下一个颠覆者。但我们知道,发掘它们可能并不容易。 这不仅要求投资者们提供资金,更需要他们对被投资者进行指导和帮助其建立人际关系,从而为他们的投资增加价值。

任何行业都可能出现破坏性技术。

我们明白让企业家带头实现业务增长的重要性,这就是为什么我们更愿意成为合作伙伴,并肩工作,并在公司中持有最多30%的股权 ,而将管理权留给现有的高管和所有者。

我们将我们的理念概述为耐心资本,因为它有助于规避传统私募股权和公共投资者所施加的限制,即资本所有权中的冲突利益和来自于短期市场表现的限制。

我们的目标是创建一个可持续的模式,赋予企业家权力,从而让企业家更好地创新和突破。
我们的目标是创造真正全球化的创新,不让任何人掉队。